スタートアップの採用活動において、求人サイトに求人票を掲載するだけでは思うように応募が集まらない――そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

知名度や資金力で大手企業に劣るスタートアップだからこそ、採用広報が有効な打ち手になります。

この記事では、採用広報の基本から、スタートアップが取り組むべき理由、具体的な実践方法までを解説します。

採用広報とは

採用広報とは、未来の従業員候補に向けて自社の情報を発信し、応募・入社・定着につなげる活動のことです。

従来の「求人サイトに求人票を載せて待つ」という採用活動とは異なり、自ら積極的に情報を届けにいくアプローチです。

「広報」というと認知度向上のイメージが強いかもしれませんが、採用広報の効果はそれだけではありません。認知した人により深く魅力を伝えること、リアルな情報を届けてミスマッチを防ぐことなど、採用活動全体に好影響をもたらします。

なぜスタートアップに採用広報が効くのか

スタートアップには、大手企業やメガベンチャーと比較した際の構造的な不利があります。

求人サイトで求人票を並べても、知名度・信頼・好意度で勝る企業には勝ちづらい。これは多くのスタートアップが直面する現実です。

だからこそ、求人票だけでは伝えきれない自社の魅力を、採用広報を通じて届けることが重要になります。

スタートアップには「激務になりやすい」「経営が不安定そう」「制度が整っていなさそう」といったネガティブなイメージもあります。採用広報で実態を丁寧に伝えることで、こうした不安を払拭し、選考への意欲を高めることができます。

採用広報で期待できる4つの効果

1. 応募数の増加

求人票やスカウト文に採用広報コンテンツへのリンクを掲載することで、応募率の向上が見込めます。

「この会社、面白そう」「もっと知りたい」と思わせるコンテンツがあれば、求人票だけでは動かなかった人の背中を押すことができます。

SNS等での継続的な発信を行えば、中長期的には認知向上による応募数増も期待できます。

2. 選考中の歩留まり向上

選考途中や面接前にコンテンツを案内することで、候補者の志望度を高め、辞退を防ぐ効果があります。

特にスタートアップの場合、候補者が抱える「よく分からない会社」という不安を解消することが重要です。事業の方向性、働く人の様子、職場の雰囲気などを事前に伝えておくことで、安心感を持って選考に臨んでもらえます。

3. ミスマッチ・早期離職の予防

求人票や限られた面接時間では伝えきれない情報を発信することで、候補者の自社理解が深まり、ミスマッチを予防できます。

採用広報で「良い面」だけでなく「リアルな面」も伝えることで、入社後のギャップを減らし、早期離職を防ぐことにつながります。

4. 採用コスト・工数の抑制

作成したコンテンツは資産として蓄積され、中長期的に効果を発揮し続けます。

面接前にコンテンツを見てもらうことで、会社説明に割く時間を短縮できます。また、自社の情報が十分に伝わることで、マッチしない人材からの応募を抑制し、選考工数の削減にもつながります。

採用広報で伝えるべき内容

採用広報で発信すべき内容は、大きく以下のカテゴリに分けられます。

会社の根幹に関わる情報

• ・ ビジョン・ミッション・バリュー
• ・ 創業の思い
• ・ 経営陣のメッセージ（展望・方向性）

働く環境・人に関する情報

• ・ 社風・カルチャー
• ・ メンバー紹介
• ・ 職場環境、福利厚生
• ・ 働き方の実態（リモート、フレックス、副業など）

事業・業務に関する情報

• ・ 会社概要
• ・ 事業内容
• ・ 具体的な業務内容
• ・ 実績紹介

特にスタートアップの場合は、ネガティブなイメージを払拭できる情報や、それを上回るポジティブな情報を意識的に発信することが効果的です。

採用広報コンテンツの具体例

テキスト・画像系

• ・ 社員インタビュー：仕事内容、やりがい、入社理由などを紹介
• ・ 社員ブログ：日常の業務や学びを発信
• ・ 1日密着記事：ある社員の1日の流れを紹介
• ・ 社内イベントレポート：総会、部活動、懇親会などの様子
• ・ 会社紹介（数字で見る◯◯）：社員数、平均年齢、男女比などを可視化
• ・ オフィスツアー：写真で職場の雰囲気を伝える

動画・音声系

• ・ オフィスツアー動画：より臨場感のある職場紹介
• ・ 社員インタビュー動画：テキストより人柄が伝わりやすい
• ・ Podcast：経営陣や社員の考えを深掘り

資料系

• ・ 採用ピッチ資料：会社概要、事業、カルチャー、募集ポジションなどをまとめた資料。SlideShareやSpeakerDeckで公開することで、幅広くリーチできる

採用広報のチャネル選定

コンテンツをどこで発信するかも重要です。ターゲットとなる候補者が見ているチャネルを選びましょう。

自社メディア

• ・ 自社採用サイト：採用情報の中核となる場所。コンテンツを集約し、応募導線を設計
• ・ コーポレートサイト：採用ページへの導線を設置

採用広報プラットフォーム

• ・ Wantedly：ストーリー機能で採用広報コンテンツを発信可能。スタートアップとの親和性が高い

SNS・情報発信プラットフォーム

• ・ X（旧Twitter）：拡散力が高く、カジュアルな発信に向く
• ・ LinkedIn：ビジネス層へのリーチに有効。特に海外人材やハイクラス層
• ・ note：長文コンテンツの発信に適している
• ・ YouTube：動画コンテンツの発信
• ・ SpeakerDeck：採用ピッチ資料の公開

その他

• ・ イベント・ミートアップ：直接候補者と接点を持てる
• ・ メディア露出：取材記事などで第三者視点からの発信

採用広報の進め方

採用広報は、以下の流れで進めます。

ステップ1：目的の定義

まず、採用広報で何を達成したいのかを明確にします。

「どの募集ポジションのターゲットに対して、どのような効果を出したいのか」を定義することで、発信すべき内容やチャネルが見えてきます。

例えば「エンジニア採用の応募数を増やしたい」のか、「営業職の選考辞退を減らしたい」のかによって、打ち手は変わります。

ステップ2：メッセージの設計

目的を踏まえ、ターゲットに伝えたいメッセージを明確化します。

自社の強みや魅力のうち、ターゲットに響くものは何か。候補者が抱えている不安や疑問は何か。これらを整理し、伝えるべきメッセージを設計します。

ステップ3：コンテンツ・形式・チャネルの選定

メッセージが決まったら、それを伝えるためのコンテンツ形式とチャネルを選定します。

ターゲットが普段どのチャネルを見ているか、どの形式ならメッセージが伝わりやすいかを考慮して決めましょう。

リソースが限られている場合は、まずは1つのチャネルに集中し、徐々に広げていくアプローチも有効です。

ステップ4：実行と効果測定

コンテンツを作成・公開し、効果を測定します。

PV数、応募数、応募率、辞退率などの指標を追い、効果があったコンテンツ・チャネルを特定します。PDCAを回しながら、継続的に改善していきましょう。

スタートアップが採用広報で意識すべきポイント

完璧を目指さず、まず始める

採用広報は継続が重要です。最初から完璧なコンテンツを目指すより、まずは発信を始め、反応を見ながら改善していく姿勢が大切です。

社員インタビュー1本、オフィス写真の投稿1つからでも始められます。

経営者自身が発信する

スタートアップの強みは、経営者との距離が近いことです。経営者自身がビジョンや想いを発信することで、大手企業にはない熱量を伝えることができます。

リアルを伝える

良い面だけを伝えようとすると、かえって不信感を招くことがあります。大変な面も含めてリアルに伝えることで、信頼を得られ、ミスマッチも防げます。

既存コンテンツを採用に活用する

採用広報のために一からコンテンツを作る必要はありません。すでに存在する社内資料、プレスリリース、メディア掲載記事なども、採用広報に活用できます。

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採用広報は、低予算で始められ、継続的に効果を生み続ける施策です。

スタートアップこそ、採用広報に取り組むことで、知名度や資金力のハンデを乗り越え、自社にマッチした人材を採用できる可能性が広がります。

まずは小さく始めて、自社に合ったやり方を見つけていきましょう。

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